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【曝光】铝塑板清洁哪家专业

发布时间:2020-03-22 03:10:01

铝塑板清洁哪家专业IaoU7j4c1994年,倪祖根从春花电机厂离职,创立了莱克电气前身,苏州金莱克电器,英文名叫Kingclean,意为清洁之王.在接下来的几年时间里,金莱克成为吸尘器行业的代工巨头.在2015年,莱克电气成功上市,清洁之王名不虚传.

铝塑板清洁哪家专业

中国吸尘器行业最早的外贸从业人员之一的钱东奇在1998年开始建立自己的吸尘器工厂,泰怡凯电器(苏州)有限公司公司(TEK).在2006年左右,科沃斯进入扫地机器人行业,在经历了一系列艰难产品研发和电商爆发,科沃斯在2018年成功上市.

2014年,昌敬从百度离职,开始了新一轮的创业.选中了扫地机器人行业并拉到小米的融资之后.一路上经历了很多的坑才作出第一代产品之后,石头科技最后凭着几款产品达到30亿的年销售额,目前已经在科创板排队,不出意外的话应该很快上市.

这3为行业领导者也代表着行业几个方向:

莱克电气是传统吸尘器制造商的代表,一直都是吸尘器行业的龙头.

科沃斯机器人收益于扫地机器人行业的爆发,目前是扫地机器人行业的代表.

石头科技是小米极致性价比打法的代表公司,也受益与这一打法,单品销量就超过10个亿人民币.

那从长远来说,这三家企业,谁会是"清洁之王"呢?

我们来分别看下这三家企业的报表:

1.销售额:

莱克电气2018年的销售额为58.64亿人民币,比去年增长了2.7%

科沃斯2018年的销售额为56.94亿,比去年增长25.11%.

石头科技2018年销售额为30亿,比起2017年的10亿翻了2倍.

从销售额来说,莱克电气2018年度的销售额为58亿,目前是三者中最高的.如果深入的分析的话,可以发现莱克2018年增长率只有2%.并且莱克58亿销售额中,代工占了40多亿,自有品牌10多亿,从吸尘器行业的代工客户等分析,目前在代工业务这块莱克已经最大,目前来看不太可能继续有大的增长,所以预计2019年莱克业务增长幅度不会太大.

科沃斯2018年的销售额为56亿,比去年增长25.11%.假设科沃斯2019年增长20%,则科沃斯2019年销售额将达到67亿,将超过莱克.目前科沃斯的代工业务相对来说占比已经比较少了,自由品牌占了大部分.

石头科技2018年的销售额为30亿,假设这部分自然增长20%,则2019年为38亿.石头科技2018年发布了新品无线手持吸尘器,单价为1299,假设一年销售20-30万台,则这部分接近3亿.合理估计石头2019年销售额在40亿左右.

2.利润率:

莱克电气综合毛利率为25.16%.

从分区域看,中国境外为代工板块,利润为17.73%.中国境内为自有品牌,利润率为40%.

科沃斯综合毛利率为37.83%,其中扫地机器人为47.57%,小家电为17.78%.科沃斯扫地机器人基本上都是自有品牌,小家电大部分为代工(TEK自有品牌小部分).

石头科技综合毛利率为28.82%,其中小米模式为16.76%,其他渠道为40.88%

从利润率这块来看,科沃斯>石头>莱克,莱克大量的代工业务拖累了整体利润率.科沃斯则收益与扫地机器人国内外的发展,销售额和利润大幅度提升.石头利润率低于科沃斯的一个原因是小米模式的低毛利,后续如何平衡这一块也是石头科技下一步发展的关键.

3.外部竞争环境:

莱克电气:

莱克电气2019年同样面临着比较大的竞争.几大客户面临着行业里竞争对手的激烈争夺,主要对手有TEK,美的,爱普和春菊.同时由于北美关税问题,需要到东南亚建厂,这一块又增加了外部环境的不确定性.莱克在代工业务上的领先优势已经慢慢被其他公司赶上了.

国内市场,莱克一直坚持的魔洁系列销售额不是太好.魔洁特别的造型并未随着时间过去而成为主流产品,相反的是随着进场的公司越来越多,魔洁系列有被边缘化的趋势.

科沃斯:

科沃斯在国内扫地机器人行业的领先优势非常大,除了石头科技能对其产生威胁以外,其他的公司对其无法构成威胁.除了品牌认知度以外,科沃斯的扫地机器人技术也领先于其他的公司.

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科沃斯在国外市场的自有品牌业务也销售的非常不错.同时启用了新的Tineco品牌(添可),准备复制科沃斯品牌成功的经验.目前的问题在于在无线吸尘器上品牌竞争过于激烈,添可/TEK品牌暂时还没有办法在国内市场突出重围.不过目前添可品牌的无线吸尘器在美国亚马逊上已经取得不错的开头了.

石头科技:

石头科技目前在国内销售一枝独秀,依靠着3款产品就做到了30亿的销售额,真的是极致单品/爆品策略.但不可忽略的是,当时推出扫地机器人的外部环境的特点.在石头科技推出1699的激光扫地机器人时候,市场上的均价在3-4000,所以石头才得以横扫市场,并给科沃斯造成很大的威胁.

但是到了现在科沃斯等竞争对手的价格也基本上调整到就比石头贵1-200,差别已经不算太大,石头的性价比已经没有那么高了.

另外石头新推出无线手持吸尘器,售价是1299,这个价格在2019年4月份来说已经不算太好的价格了.如果能在2017年底或者2018年初以这个价位推出产品的话,有很大的可能性复制扫地机器人的盛况.极致的性能追求也在一定程度上影响了石头的上市.

目前来说,石头的扫地机机器人竞争优势依然明显,手持吸尘器则要面临着众多品牌的围剿.在国外市场,很多老外反向代购扫地机器人.后续海外市场也可能会是石头爆发的一个重要点.

4.人才储备:

这3个公司各个特点:

莱克:莱克出来开厂的人应该是行业里最多的,大家也戏称莱克为"黄埔军校".由于莱克在研发和制造上的领先,莱克的研发部门也是倪祖根最为关注的部门.行业里也比较喜欢莱克出来的人,能干活且什么活都能尝试.

科沃斯:科沃斯的职位分布比较细,对应着不同的职位.由于钱总是销售出身,对于市场比较敏感.所以科沃斯在产品开发上紧跟着行业最新的热点,技术.并不拘泥于各种造型,市场优先为主.

石头科技:石头科技是制造业的独特存在,他们公司大量的从华为,IBM,腾讯等公司挖人,较少的从传统吸尘器制造企业中招人.这造就了公司文化更像一个科技公司而不是一个制造公司.

5.风险与威胁

莱克:

代工的风险来自和大客户的关系,同时锂电时代莱克的技术优势并没有像以前那么大.

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自我品牌最大的问题在魔洁系列产品的定位,不切实际的高定价(3-4000)加上偏离市场的造型导致了魔洁系列销售的萎缩.这2年内如果还没有强有力的产品以及更合理的定价,莱克的国内市场很快会被其他品牌蚕食.

科沃斯:

科沃斯面临的最大风险在于小米系的追赶,但也是由于小米的追赶也让科沃斯重新考虑了自身的定位,调整了产品线.目前来看,科沃斯在扫地机器人领先都还是比较明显.短板可能在于无线吸尘器中新启动添可品牌.无线吸尘器行业市场更大,但竞争也跟激烈.

石头科技:

石头科技起于对产品的极致追求,但可能也会因为过于追求极致细节而导致错过重要的时间窗口.后续开发的新的产品是否还能像扫地机器人一样惊艳将是石头最大的考验.

综合以上,在2-3年内我比较看好科沃斯成为清洁电器新的领导者.把时间维度拉长到4-5年,则石头科技也是一个强有力的竞争者.